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2020年大量的中小企业倒闭，从外貌看是因为疫情所致，其实疫情只是加速倒闭的导火索，大部门企业倒闭的原因，是因为没有转变谋划思路。因为在在产能过剩和流量红利消失后，还在通过利差去赚钱，还在通过价钱战去取胜，是无法生存的，靠卖货思维，也不切合这个时代生长偏向。在前10-20年大家都可以靠囤货，卖货赚钱，可是由于供需关系发生了变化，未来10年赚钱将变的越来越专业，所以在未来想要抓住赚钱趋势，必须学会这3个新打法。

1、倒闭潮的真相2、连续增长业绩的关键3、让用户帮你推广流传 一在传统的谋划模式中大的运用的都是卖货思维，就是低进横跨，通过实体或者网店作为销售场景与消费者建设毗连，实现变现。现在这种方法为什么不灵了呢?原因有2个：一是供应大于需求，二是成本大于利润。首先是市场精准猛烈，同质化严重，导致这个原因的就是，现在大部门人都不愿意给别人打工，都自己开网店、开实体店去创业，就导致在各个行业泛起了大量的竞争对手。就如市场上有10个需求，现在有20个卖家，这就导致僧多粥少，造成市场严重同质化的局势。

其次市场的供应量大于需求量的时候，商家是最被动的，因为想要获取更多的客户，就需要借助种种平台赋能引流。好比实体店要借助短视频、团购、当地服务平台引流，电商卖家要借助平台引流，这就导致大部门利润都被平台赚取。因为岂论如何竞争，最终消费需求没有增加，就会导致大部门商家在竞争中损失掉大量利润，造成倒闭已成定局。二下个10年我们该如何生存呢？要把谋划货，卖货赚差价的思维酿成谋划人，以人为中心。

在传统的谋划模式中都是先有货，然后在通过差别的场景与毗连人去卖货，这是很是被动的，因为很容易造成库存积压和损耗问题。所以在未来一定要把卖货思维酿成谋划人，要先与用户建设毗连，然后通过数据相识用户的需求，凭据需求提供商品，通过场景差别的场景实现生意业务。那么如何先毗连人呢？对于做新零售的思路来说，就是通过线下、社群、智能售货终端去获取，引导用户下载APP或者收藏小法式。

与用户建设毗连以后就可以获取用户的信息数据和行为数据，就可以凭据用户真正的需求去研发生产、采购产物，然后通过立体的场景满足消费者购物。现在这种电商与线下实体，与社群等多场景融合的新零售模式，就是未来的生长趋势，因为先毗连用户，再凭据用户需求做供应，凭据用户的大数据做精准营销，就可以提升消费转变，降低库存风险。

除了新零售模式，另有一种是社交电商模式，就是我们可以通过电商平台、社交媒体平台为公域流量入口，去毗连人，然后把这些客户导入私域流量池。通过社群营销，私域互动的方式，把用户转化为粉丝，为用户提供商品以外的附加值，从谋划货酿成谋划人群，这样就可以做差异化定位。好比我们原来是卖服装的，会遇到许多的竞争对手，因为大部门商家卖的商品都是一样的，那么在这种情况下我们要转变思路，要去谋划差别的人群。

可以针对宝妈人群、白领人群、大学生人群，凭据差别的人群建设认知和强关系，在粉丝心中发生品牌IP和小我私家IP，这样粉丝会认为你是这个领域最专业的，就会认可你的一系列的商品和服务推荐。三在未来岂论是做新零售模式，还是社交电商模式，想要实现用户的连续留存和业绩快速倍增，就要学会借力，把销售环节中的利润与用户共享，借助更多人的气力去推广流传，把原来的平台为中心的获客思维，酿成用户为中心。首先想要提升用户的复购率，不光要与用户毗连建设强关系，而且要提升用户脱离的成本，那么这个最佳的方式，就是把用户作为利益配合体。当用户在新零售平台或者社交电商平台注册成为会员以后，都市有一个销售权限，就是只要转发商品到自己的社交空间，发生销售量以后粉丝就可以获取分润，其次只要粉丝购物就可以折扣，获取购物积分。

那么这个时候会员用户不再是消费者，而是双重身份，消费者和销售者，这样结构可以增加用户的复购率，而且可以借助用户推广流传，实现业绩倍增。就是把传统的推广费奖励给用户，让用户作为最大的受益者，借助更多人的气力推广销售。在传统的模式中我们有10万用户换来的只是一次生意业务时机，但在社交电商和社交新零售模式中，10万个用户不光可以连续消费变现，而且也相当于拥有了10万个免费的员工，资助我们推广销售产物。

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